Почему важно считать наценку правильно?
- Рост комиссий: в большинстве категорий комиссия Ozon выросла, а в некоторых — до 55% от цены товара. В сумме с логистикой, хранением и возвратами итоговая нагрузка на продавца может достигать 60–65%.
- Локальная логистика: теперь действует наценка до 8% только для межкластерных продаж. Если товар продаётся рядом со складом — наценки нет, но комиссия всё равно выросла.
- Налоги и возвраты: ужесточается налоговый контроль, а возвраты и баллы Ozon увеличивают налоговую базу.
Как рассчитать оптимальную наценку: пошаговая формула
- Считаем себестоимость. Включаем всё: закупка, доставка до склада, упаковка, налоги.
- Учтите все комиссии Ozon
- Для товаров до 100 руб. — 14%.
- От 100 до 300 руб. — 20%.
- От 300 до 500 руб. — 41%.
- Свыше 500 руб. — 41–42% (зависит от диапазона).
- Добавьте расходы на логистику и хранение. Для локальных продаж логистика стала дешевле, но для межкластерных — до 8% наценки.
- Учтите возвраты и рекламу. Возвраты могут «съесть» до 10–20% маржи. Реклама — ещё 10–20%.
- Добавьте желаемую прибыль. Минимум 10–15% для устойчивости бизнеса.
Пример расчёта
Выгода для клиента: почему правильная наценка — это не только про прибыль
- Стабильность поставок: вы не уйдете в out-of-stock из-за кассовых разрывов.
- Участие в акциях без убытков: сможете давать скидки и участвовать в промо без страха уйти в минус.
- Быстрый рост: прибыль реинвестируется в новые товары и продвижение.
- Прозрачность для покупателя: честная цена без скрытых наценок повышает лояльность.
Как увеличить конверсию при любой наценке?
- SEO-оптимизация карточки: используйте ключевые слова, заполняйте все характеристики.
- Качественный контент: фото, видео, инфографика, отзывы с фото.
- Акции и рассрочка: подключайте «Беспроцентную рассрочку», участвуйте в акциях Ozon.
- Региональное доминирование: отгружайте товар на местные склады — это приоритет в выдаче.
- Персонализация: сегментируйте аудиторию, делайте предложения под разные жизненные сценарии.
Чек-лист для селлера
Вывод
В 2026 году выживает не тот, кто ставит самую низкую цену, а тот, кто умеет считать. Глубокая аналитика, автоматизация и грамотная наценка — ваш ключ к стабильным продажам и росту на Ozon. Не рискуйте прибылью — считайте всё до копейки и используйте современные инструменты для управления бизнесом, такие, как market.parser.by.
