Экспорт через маркетплейсы: как выйти на международные рынки и не ошибиться?

В 2026 году вопрос «какую наценку ставить на Ozon?» становится ключевым для выживания и роста бизнеса. С 6 апреля 2026 года маркетплейс существенно изменил комиссии и логистику, а значит — старые расчёты больше не работают. Ошибка в наценке — это прямой путь к убыткам, даже при больших оборотах.

Как управлять конечной ценой товара на Ozon и выигрывать борьбу за покупателя — без ручного контроля и убыточных распродаж. Вы знаете, какую реальную цену видит покупатель на вашем товаре в карточке Ozon? Не ту, что вы выставили в личном кабинете селлера. А ту, которая отображается «на полке» — с учётом скидок по Ozon Карте, акций «Озон Скидка», персональных предложений и СПП. Если нет — вы рискуете терять продажи или, что ещё хуже, продавать «в минус».

Рассказываем, как взять контроль над финальной ценой на Ozon в свои руки и превратить СПП из угрозы в инструмент роста прибыли.

Почему вы не видите всех, кто торгует вашим брендом, и как это исправить? Вы уверены, что знаете всех своих партнёров. У вас есть договоры с дистрибьюторами, утверждённая матрица магазинов и согласованная политика РРЦ. Но когда вы заходите на Onliner или открываете выдачу Яндекс.Маркета, видите цену на 20% ниже той, что разрешали. 

Кто этот продавец? Откуда у него товар? Почему он не боится санкций? 

Это классическая проблема «призрачных продавцов». В Беларуси, где рынок прозрачен лишь на первый взгляд, такая ситуация встречается у 8 из 10 брендов. Разбираемся, откуда они берутся и как их найти, не нанимая детективов.

В эпоху e-commerce мнение покупателя становится решающим фактором при выборе товара. Для белорусского рынка, где высока доля «исследовательского» шопинга (сравнение характеристик и чтение мнений перед покупкой), игнорирование отзывов равносильно потере клиентов.

Инструменты автоматического сбора и анализа отзывов (парсеры) превращают хаотичные комментарии в структурированные данные, которые помогают брендам защищать репутацию и улучшать продукт.

В условиях насыщенного рынка электронной коммерции успех зависит не только от качества товара, но и от понимания рыночной конъюнктуры. Категорийный анализ позволяет получить глубокий срез рынка за минуты, а не недели ручного сбора данных. Для белорусского бизнеса это особенно важно: рынок ЕАЭС требует единой стратегии присутствия, а локальные площадки (Onliner.by, 1k.by) имеют свою специфику ценообразования и конкуренции.

Что делать, если у вас 500+ товаров, а контент на площадки нужно готовить каждую неделю. Почему качество данных стало критическим фактором продаж